Escrito por Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões é uma referência prática para negociações mais eficazes e sustentáveis.
- Como Chegar ao Sim
Como Chegar ao Sim
O livro apresenta o método de Negociação Baseada em Princípios (NBP), que propõe separar pessoas de problemas, focar em interesses, criar opções de ganho mútuo e usar critérios objetivos.
“Como Chegar ao Sim” é um guia clássico para negociação colaborativa e construção de acordos mutuamente benéficos. Publicado originalmente em 1981, o livro já vendeu milhões de cópias e continua relevante em áreas como negócios, diplomacia e resolução de conflitos.
Negociação Baseada em Princípios
A NBP, desenvolvida no Harvard Negotiation Project, busca soluções que atendam interesses centrais das partes, evitando barganhas de posição e concessões destrutivas.
