Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões

“Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões” é um livro escrito por Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Publicado pela primeira vez em 1981, o livro se tornou uma referência clássica na área de negociação e resolução de conflitos.

Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões

A obra apresenta o método de negociação baseado em princípios, conhecido como Negociação Baseada em Princípios (NBP), desenvolvido pelos autores no Harvard Negotiation Project.

O livro visa ajudar as pessoas a alcançarem acordos mutuamente benéficos sem ceder demais ou comprometer seus interesses fundamentais.