Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões (português)

"Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões" ajuda você a alcançar acordos mutuamente benéficos sem fazer concessões desnecessárias.

Escrito pelos renomados especialistas em negociação Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, “Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões” é um guia prático para conduzir negociações produtivas e alcançar acordos mutuamente benéficos.

Como Chegar ao Sim

O livro apresenta o método de Negociação Baseada em Princípios (NBP), que enfatiza a separação entre as pessoas e os problemas, o foco nos interesses subjacentes, a criação de opções de ganho mútuo e a adoção de critérios objetivos.

Negociar com confiança: Domine qualquer negociação com "Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões", o guia definitivo para acordos mutuamente benéficos.
Negociar com confiança: Domine qualquer negociação com “Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões”, o guia definitivo para acordos mutuamente benéficos (capa do livro).

Uma curiosidade interessante sobre o livro é que ele foi originalmente publicado em 1981 e, desde então, vendeu mais de 10 milhões de cópias em todo o mundo. Ele foi traduzido para mais de 30 idiomas e é considerado um texto fundamental em cursos de negociação e resolução de conflitos.

Negociação Baseada em Princípios

O método de Negociação Baseada em Princípios (NBP), desenvolvido pelo Harvard Negotiation Project, é apresentado neste livro como uma abordagem eficaz para alcançar acordos mutuamente benéficos.

A NBP visa ajudar as partes a encontrar soluções que atendam às suas necessidades fundamentais sem comprometer seus interesse

Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões

A abordagem prática e os princípios universais do livro continuam a ser relevantes e eficazes em diversas áreas, incluindo negócios, diplomacia e relacionamentos pessoais.

Conceitos e Ideias

O livro “Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões” é repleto de exemplos práticos e estudos de caso que ilustram a aplicação dos princípios da Negociação Baseada em Princípios (NBP) em diversas situações.

Um exemplo notável é a negociação entre o Egito e Israel em Camp David, mediada pelo presidente Jimmy Carter. Ao seguir os princípios da NBP, as partes conseguiram superar seus pontos de vista opostos e chegar a um acordo de paz histórico.

Outro exemplo é a negociação entre a General Motors e o United Auto Workers Union. Ao se concentrar nos interesses subjacentes de ambas as partes, elas conseguiram criar uma solução inovadora que beneficiou tanto a empresa quanto os trabalhadores.

  • Separando Emoções de Soluções: Para facilitar negociações produtivas, os autores aconselham a separação entre as emoções pessoais e o cerne do problema. Ao focar objetivamente nas questões em mãos, as partes podem encontrar soluções mais racionais.
  • Priorizando Interesses: Em vez de se prender a posições iniciais inflexíveis, as partes devem identificar e compreender os interesses subjacentes que motivam suas negociações. Isso permite que elas se concentrem em atender às verdadeiras necessidades e preocupações de todos os envolvidos.
  • Opções de Ganho Mútuo: Para ampliar as possibilidades de resolução, os autores incentivam a geração de várias opções. Essa abordagem criativa aumenta a probabilidade de encontrar soluções que beneficiem ambas as partes.
  • Critérios Objetivos: Para ancorar as negociações em critérios externos, os autores recomendam o uso de padrões justos e objetivos para avaliar propostas e soluções. Isso ajuda a evitar que as decisões sejam influenciadas apenas pelas emoções das partes envolvidas.

Detalhes de Como Chegar ao Sim

  • Título: Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões
  • Autores: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
  • Ano da 1ª edição: 1981
  • Idioma: Português brasileiro
  • Páginas: 233

Download do livro Como Chegar ao Sim

Para usuários cadastrados, o livro está disponível para download gratuito por meio do link abaixo. Baixe agora e aprimore seus conhecimentos de maneira simples e fácil. 👉📚

CONTEÚDO EXCLUSIVO

Caro usuário, desde 2011 disponibilizamos acesso a conteúdos excepcionais, tudo isso sem anúncios irritantesSua contribuição é essencial para que possamos continuar oferecendo conteúdo de qualidade e gratuito.🚀

AJUDE O SITE PATROCINANDO COM UMA DOAÇÃO

🥉 CLIQUE AQUI PARA DOAR R$5,00

🥉 CLIQUE AQUI PARA DOAR R$10,00

🥉 CLIQUE AQUI PARA DOAR R$20,00

OU FAÇA UM PIX DE QUALQUER OUTRO VALOR

PATROCINE O SITE COM UM PIX DE QUALQUER VALOR! Chaves PIX 🔑
E-mail: [email protected]
E-mail: [email protected]
E-mail: [email protected]

FAÇA LOGIN OU CADASTRE-SE GRATUITAMENTE

Tenha acesso COMPLETO à todo o conteúdo do site! Entre 🔓gratuitamente com sua conta Google ou LinkedIn nos botões abaixo para ter acesso ao arquivo.

Lembre-se: cada doação conta. Obrigado por fazer parte da nossa comunidade e por apoiar o site! 🙌🌟

Patrocinando o site você garante o acesso a este material exclusivo e a muitos outros conteúdos valiosos sobre análise de requisitos, como:

  • Livros e cursos para download
  • Modelos e guias práticos
  • Ferramentas e checklists
  • Artigos originais e de qualidade
  • Grupo exclusivo no WhatsApp


[xyz-ips snippet=”download-url”]

Mais livros e downloads relacionados

A seguir, sugerimos outros artigos e livros sobre métodos de alta produtividade e aprendizado, essenciais para o sucesso em projetos de desenvolvimento, proporcionando eficiência e entregas de valor.

Francilvio Roberto Alff

Olá! Eu sou Francilvio Alff, mas você pode me chamar de Chico Alff. Vou fazer o m3u jabá rapidinho, eu prometo! :D Minha formação acadêmica é diversificada, com raízes em Engenharia de Software e Análise e Desenvolvimento de Sistemas para a Internet. Também mergulhei na História e na Língua Italiana em minha jornada acadêmica, embora essa aventura ainda não tenha sido concluída. Meu primeiro contato profissional e real com o incrível mundo dos sistemas foi em 2007, enquanto fazia a minha primeira graduação na Itália. Trabalhei na implantação da solução Orange Salsa para a gestão dos "informatori scientifici del farmaco" na colossal multinacional farmacêutica GlaxoSmithKline (GSK). Com o passar dos anos, me vi cada vez mais envolvido pela tecnologia, e ao longo dessas quase duas décadas, me especializei em Engenharia de Software, mais precisamente nas disciplinas de Análise de Requisitos, Análise de Negócios e Gerenciamento de Projetos. Nesse percurso, trabalhei em projetos desafiadores para a administração pública, soluções de ERP para o varejo e indústria, inteligência artificial aplicada em soluções IOT e linguagem neural.. Em 2011 fundei juntamente com um velho amigo e tutor o site https://AnalisedeRequisitos.com.br que mantenho até hoje como uma prova viva do meu comprometimento com a engenharia de software. Minha determinação e meu desejo constante de aprender continuam me impulsionando em direção ao futuro, onde pretendo continuar unindo minha paixão pela tecnologia com meu amor pela aprendizagem e minha curiosidade insaciável. Junte-se a mim nessa jornada!

Artigos relacionados

Apoie nosso projeto com R$ 5,00 e faça a diferença!


Sua contribuição é opcional 💔, mas a ameaça é real. Investimos horas do nosso dia para criar materiais de  qualidade.


PATROCINAR O SITE COM R$ 5,00

Sua contribuição, por menor que seja, é essencial para que possamos continuar oferecendo conteúdo de qualidade, downloads de livros, cursos, templates, tudo isso gratuitamente para você e toda a comunidade, e sem anúncios chatos!

Isso vai fechar em 0 segundos

Apoie nosso projeto com R$ 10,00 e faça a diferença!


Sua contribuição é opcional 💔, mas a ameaça é real. Investimos horas do nosso dia para criar materiais de  qualidade.


PATROCINAR O SITE COM R$ 10,00

Sua contribuição de R$10,00 faz toda a diferença, ela é essencial para que possamos continuar oferecendo conteúdo de qualidade, downloads de livros, cursos, templates, tudo isso gratuitamente para você e toda a comunidade, e sem anúncios chatos!

Isso vai fechar em 0 segundos

Apoie nosso projeto com R$ 20,00 e seja um grande apoiador!


Ao contribuir com R$ 20,00, você se torna um grande apoiador do nosso projeto e recebe todos os benefícios dos planos anteriores.


PATROCINAR O SITE COM R$ 20,00

Acesso vitalício a todo o conteúdo premium

  • E-books e cursos online com desconto vitalício.
  • Fórum privado para troca de ideias e experiências.
  • Tenha sua dúvida respondida por um especialista em até 24hs.
  • Acesso a uma sessão de consultoria online exclusiva.

Isso vai fechar em 0 segundos